В предыдущей статье мы рассмотрели самые актуальные инструменты маркетинга, но на них не заканчивается их полный набор. Постоянно появляется что-то новое или начинает действовать хорошо забытое старое.
Особенно такие неочесвидные и малозатратны инструменты маркетинга, как рассматриваемые ниже, будут интересны малому, микробизнесу и самозанятым, поскольку они обычно не имеют отдела маркетинга и достаточных средств на крупные рекламные проекты и другие мощные средства продвижения.
1. Расклейка объявлений.
Предвосхищая Вашу реакцию, уточню, что не стоит смеяться над такой банальностью. На самом деле объявления работают и очень хорошо, если подходить вдумчиво к их написанию и размещению. Не стоит расклеивать массово объявления на всех столбах и углах. Наибольшую отдачу дают объявления в подъездах (иногда на входе в подъезд, если есть доска объявлений, в противном случае управляющая компания быстро их удалит, да и просто по-человечески двери подъездов загаживать объявлениями не стоит), хотя доступ в подъезд не всегда может быть доступен. Приведём примеры. Очень часто в районе электрических щитков первого этажа, реже всех этажей, можно увидеть объявления электриков или провайдеров интернета. Это правильное решение. И отдача от них порой значительно выше, чем от серьёзной рекламы. Например, если Вы открыли булочную или кофейню, чтобы о Вас быстрее узнали жители района, проявите смекалку и расклейте объявления в подъездах домов шаговой доступности. Подобные операции работают с любым бизнесом, ориентированным на частного потребителя, будь то парикмахерская, магазин хозтоваров или кафе-мороженое. Конечно, нет особого смысла в расклейке объявлений в подъездах при ремонте яхт или выполнении работ тяжёлой строительной техники. Но и для таких объявлений можно найти свои площадки для размещения.
2. Распространение листовок или буклетов по почтовым ящикам.
Был период, когда почтовые ящики ломились от разного рода рекламных предложений. Сейчас ящики наполняются чаще всего перед какими-нибудь выборами. В остальное время там присутствуют в большей части только квитанции. А раз листовка не потеряется среди вороха других, то большая вероятность что её прочитают или, как минимум, просмотрят. А значит игра стоит свеч.
3. Раздача флаеров.
Этот вид донесения информации до потребителя можно увидеть достаточно часто. Главное здесь определиться правильно с предложением, указанным в листовке (флаере) и месте их распространения. Ну и, конечно, большую роль играет личность распространителя, особенно если он может не только сунуть в руки листовку, но и банально рассказать о том, что вообще предлагается и насколько это здорово!
4. Раздача каталогов, спецпредложений, прайс-листов.
Данная стратегия больше подходит для работы с организациями. Но вполне применима и к частным лицам, но в случае их заинтересованности в товаре. Например, если Вы предлагаете услуги клининга для офисов, то разнести свои предложения по потенциальным клиентам напрашивается само собой. Или, если Вы шьёте театральные занавесы или занимаетесь изготовлением реквизита, то смысла нет распространять информацию по почтовым ящикам, а нужно искать театры, студии, театральные училища, клубы и дома культуры и выходить на лицо принимающее решение со своим предложением.
5. Сэмплинг.
Экое словечко. Однако всё просто: сэмплинг - это раздача образцов товара в качестве рекламы. Чаще всего это можно увидеть на коммерческих выставках или при продажах как дополнение к купленному товару. Очень часто сэмплингом занимаются косметические компании распространяя так называемые "пробники" (духи, крема или помада в сверхмалых упаковках по 1-5 г). Вариантов может быть множество. Например, продавец инструмента, продвигая свой товар, может посетить строительную или ремонтную организацию и подарить, предположим, сверло, указав на его качество и другие характеристики.
Так что не всегда старое и забытое - это плохо. Вынутое из сундука в нужный момент, оно может сыграть роль куда более серьёзную, чем новомодные маркетинговые стратегии.
